前不久，贵州茅台旗下大单品53度飞天茅台价值颠簸的新闻引起市场关注。近日，《证券日报》记者走访北京、成都等地相识到，多家线下烟酒店飞天茅台的终端零售价已站稳2700元/瓶，部门门店售价甚至高达3000元/瓶。 “价值没有那么低，此刻市场的终端售价普遍在2900元/瓶左右。”在记者询问飞天茅台是否降价时，北京海淀区的一家烟酒店老板称。 对于飞天茅台价值短期颠簸，有声音以为，或由于市场淡季和375ml茅台酒（巽风）投放共同作用，引发了市场发急。而业内普遍以为，飞天茅台受限于产能等成分，仍将持续供不应求。 价值颠簸受淡季影响 日前，记者在成都市区走访获悉，一些线下烟酒店的飞天茅台售价甚至高达3000元/瓶。同样，在北京的多家烟酒店，飞天茅台的价值也普遍在2700元/瓶以上。 “最近价值是降了点儿，不带发票的话，我们店卖2750元一瓶。”4月17日，一家北京线下店的老板向记者泄漏。而另一家烟酒店工作人员通知记者：“因拿货渠路不一样，918博天堂飞天茅台售价要高一些，要3050元/瓶。” 4月8日，有传言称“飞天茅台（散瓶）批价跌破2600元/瓶”，或与375ml巽风酒的投放有关。据介绍，375ml巽风酒与飞天茅台同属茅台酒品类，目前官方售价为1498元/瓶，总投放量约20万瓶。但贵州茅台方面随后就传言回应称，巽风酒打算量占茅台酒整年投放量比沉较幼，不会对茅台酒现有价值系统产生影响，目前茅台酒动销情况优良。 “价值是市场供需关系决定的，并且与市场预期亲昵有关，茅台酒在礼物与商务等市场的刚需稀缺属性没有变动，这就是飞天茅台价值最大的不变器。”知趣征询总经理蔡学飞通知《证券日报》记者，经过短期的价值震荡后，飞天茅台价值急剧复原属于正常情况。 酒水行业钻研者欧阳千里对记者暗示，飞天茅台的市场成交价由经销商、渠路商、珍藏者等多方角力而成，更沉要的在于贵州茅台的放量节拍及大局。 去年营收、利润均超千亿元 2023年，贵州茅台初次实现了营收、利润“双千亿元”指标，业绩再次超预期。公司2023年年报显示，汇报期内贵州茅台实现交易总收入1505.6亿元，同比增长18.04%；利润总额初次突破千亿元达1036.63亿元，同比增长18.2%。 从产品分类看，贵州茅台2023年茅台酒实现交易收入1265.89亿元，同比增长17.39%，毛利率为94.12%；系列酒实现交易收入206.3亿元，同比增长29.43%，毛利率为79.76%。此表，从销售模式看，相比批发代理，近年来贵州茅台的直销渠路持续跑出“加快率”，2023年实现交易收入672.33亿元，同比增长36.16%。其中，作为数字营销平台，去年“i茅台”实现销售收入223.74亿元，同比增长88.29%。 在蔡学飞看来，“i茅台”的急剧发展推动了贵州茅台直营化的过程，加强了贵州茅台的盈利空间以及对于渠路和价值的管控能力，而系列酒的急剧发展，也协助茅台占据了中端、中高端等很多细分市场，让贵州茅台的盈利结构越发美满，利润起源越发分散与多元，企业整体抗风险能力大幅加强。 依照经营打算，2024年贵州茅台的重要指标是：实现交易总收入较上年度增长15%左右。记者把稳到，这已经是贵州茅台陆续第三年将“增长15%”作为年度经营指标。 上海申银万国证券钻研地点研报中介绍，贵州茅台近年来在渠路和产品结构上做了诸多调整，平衡量价关系的能力已大幅提升，500ml飞天茅台的价值在整个产品系统中起着很沉要的定价领导作用。 责任编纂：刘德宾
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